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小紅書（RED）の検索対策｜百度SEOとの違いと、日本企業が始めるときの手順

「中国のお客様に話を聞くと、うちの商品を小紅書で見つけたと言う」。日本の化粧品、食品、観光の分野では、こうした声を聞くことが珍しくなくなりました。小紅書（シャオホンシュー、英語名 RED、海外では RedNote とも呼ばれます）は、もともと買い物の体験談を共有するSNSとして広まったサービスです。いまでは、中国の若い世代が商品やお店、旅行先を調べるときの「検索エンジン」としても使われています。

この記事では、小紅書の検索がどれくらい使われているのか、百度SEOと何が違うのか、日本企業が小紅書の検索対策を始めるときに何から手を付ければよいのかを整理します。

小紅書の検索はどれくらい使われているか

小紅書は利用者の数字を定期的には公表していないため、検索の規模は報道で伝えられた数字から推し量るしかありません。

経済ニュースサイトの界面新闻は、2023年のイベントで公表されたデータとして、利用者の60%が毎日のように検索し、1日の検索数は約3億回だと伝えています。IT之家は2024年12月に、関係者の話として、1日の検索数が6億回近くに増えたと報じました。同じ記事では、小紅書がこれまでに公表したデータとして、月間利用者の70%が検索を使い、利用者の3分の1がアプリを開いて最初に検索するとも伝えています。6億回という数字は匿名の関係者の話に基づくため、規模の目安として見ておくのが無難です。

いずれにしても、「中国の消費者が何かを調べるとき、百度だけを使うわけではない」ことは確かです。中国の検索市場の全体像は「中国の検索エンジンのシェア」にまとめています。

百度SEOとの違い

小紅書の検索対策は、百度SEOとは対象も評価のされ方も大きく違います。

比較 百度SEO 小紅書の検索対策
検索される対象 Webサイトのページ 小紅書の中の投稿（ノート）
主に評価されるもの ページの内容、収録の状態、被リンク、表示速度など ノートの内容、キーワード、いいね・保存・コメントなどの反応
発信する人 自社 自社のアカウントに加え、一般の利用者やインフルエンサー
向いている検索 製品の仕様、法人向けの比較、会社の情報 使った感想、おすすめ、旅行先やお店の口コミ
成果が続く期間 上位に入ったページは長く集客しやすい 新しいノートが増えると埋もれやすい

大きな違いは、自社だけでは結果を作れない点です。百度では自社サイトのページを上位に表示させることが目標になりますが、小紅書では、一般の利用者が書いた体験談が検索結果の多くを占めます。自社のアカウントの投稿に加えて、実際に商品を使った人の投稿がどれだけあるかが、検索での見え方を左右します。

日本企業が始めるときの手順

1. 企業向けのアカウント（专业号）を作る

小紅書には、企業や店舗が使う「专业号」（プロフェッショナルアカウント）があります。中国のアプリの展開を支援する AppInChina の2026年10月の解説によると、海外の企業も中国法人を作らずに专业号を開設でき、主に次のものが必要とされています。

  • 自国の登記書類（中国語訳つき）
  • 商標の登録証
  • 責任者のパスポートなどの身分証明書
  • 申請書
  • 認証用の中国の電話番号

認証の費用は年600元、審査には5〜7営業日ほどかかるとされています。一方で、同じ解説では、小紅書の広告配信の仕組み（聚光）は現時点で海外の法人による出稿に対応しておらず、検索広告を出すには中国の法人か現地のパートナーが必要だとしています。条件は変わることがあるため、申請の前に小紅書の最新の案内を確認しましょう。

2. 検索されている言葉を調べる

小紅書でも、狙う言葉を決めることから始めます。検索窓に商品のジャンルを入力したときに出る候補や、検索結果の下に出る関連する検索語は、実際の利用者が使っている言葉を知る手がかりになります。

小紅書で使われる言葉は、百度で使われる言葉より口語的で、「〇〇 推荐（おすすめ）」「〇〇 测评（使ってみた）」「〇〇 攻略（攻略・ガイド）」のように、体験や評価を求める言葉が多くなる傾向があります。百度向けのキーワード調査の考え方は「百度向けキーワード調査のやり方」で紹介していますが、小紅書では同じ商品でも別の言葉で探されることを前提にしましょう。

3. 検索で見つけてもらうノートを作る

小紅書は検索の順位の決め方を公開していません。ただ、運用の解説記事（たとえば BetterLink Blog のガイド）では、次のような点が挙げられています。

  • タイトルに狙う言葉を入れる：検索で最も重視される位置とされ、20字前後の短いタイトルが勧められている
  • 本文の最初と最後にも言葉を入れる：ただし、不自然に詰め込むと表示が抑えられるおそれがあるとされる
  • タグは数個に絞る：関係のないタグを大量に付けるのは逆効果とされる
  • 表紙の画像に文字を入れる：何についてのノートかが一目で分かるようにする
  • 保存やコメントにつながる内容にする：使い方の手順、比較、価格など、後で見返したくなる情報を入れる

これらは公式の基準ではなく、解説記事の筆者の検証や経験に基づく目安です。まずは数本のノートで試し、検索結果での表示を確かめながら調整していくのが現実的です。

4. インフルエンサーとの協業はルールに沿って行う

小紅書では、一般の利用者やインフルエンサー（KOL・KOC）の投稿が検索結果の多くを占めるため、協業はよく使われる方法です。ただし、報酬を払っているのに広告であることを隠した投稿は、小紅書が厳しく取り締まっています。

投資情報サイトの投资界によると、小紅書は2021年12月から2022年1月にかけて、実際の使用体験のない投稿を大量に出したり、公式の手続きを通さずに協業したりしたとして、合わせて81のブランドや店舗の表示を停止しました。対象となったブランドは、検索結果やおすすめの表示から外されたとされています。

協業するときは、小紅書の公式の協業の仕組み（蒲公英）を通すなど、プラットフォームのルールに沿って進めましょう。また、中国では2025年9月から、AIで作った文章や画像に表示を求めるルールも始まっています（「中国語サイトにAI生成記事を載せるときの表示義務とSEO」）。

百度SEOとどう使い分けるか

小紅書と百度は、どちらか一方を選ぶものではありません。多くの場合、次のように役割が分かれます。

  • 小紅書：商品やブランドを知ってもらい、「使ってみたい」と思ってもらう
  • 百度：ブランド名や製品名で調べた人に、公式の情報や購入先、問い合わせ先を見せる

小紅書で話題になると、ブランド名や製品名を百度で調べる人も出てきます。そのときに百度で公式サイトが見つからなかったり、古い情報しか出てこなかったりすると、せっかくの関心を取りこぼしてしまいます。小紅書を始めるときは、ブランド名や製品名で百度を検索したときに自社のサイトが上位に表示されるかも、あわせて確認しておきましょう。

越境ECでのモール・SNS・百度の使い分けは「越境ECの中国向け集客」で、百度百科や百家号など百度の中のサービスの使い方は「百度百科・百度知道・百家号の使い方」で詳しく解説しています。

まとめ

  • 小紅書は、中国の若い世代が商品やお店を調べる検索の場として使われている
  • 百度SEOと違い、検索結果の多くは一般の利用者の投稿で、反応や新しさが表示に影響する
  • 海外の企業も专业号を開設できるとされるが、広告配信には中国の法人などが必要とされる
  • ノートは狙う言葉をタイトルと本文に入れ、保存したくなる内容にする
  • インフルエンサーとの協業は、広告であることを隠さず公式の仕組みを通す
  • 小紅書で関心を持った人が百度で調べたときに、公式サイトが見つかる状態にしておく

SEOChinaでできること

SEOChina は、日本語の画面で百度の自然検索の順位を毎日記録するツールです。小紅書の中での検索順位は記録しませんが、小紅書の施策と並行して、ブランド名や製品名で百度を検索したときに自社サイトが何位に表示されているかを追えます。

  • 登録したドメインとキーワードについて、百度PCの自然検索の順位を毎日自動で記録します
  • 順位は50位まで取得し、ランクインしたURLも記録します
  • キーワードごとの順位の推移を表とグラフで確認できます

Free プランは無料で、1ドメイン・日次順位監視10枠（履歴30日保存）から始められます。登録はこちらから行えます。

参考

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